人を動かす7つのコツ~疑問~

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今日は花金ですね(古いか?)、どーも、惇です。

今回のテーマは「疑問」です。

さて、いってみましょう。

いきなりですが

3つのNOT」ってご存知でしょうか?

それは

NOT READ:読まない

NOT BELIEVE:信じない

NOT ACT:行動しない

の3つです。

これはよく言われることなので、

具体的には割愛しますが…

要は、お客さんは、

あなたの文章をまずは「読まない

読んでくれたとしても「本当かよ?」となって「信じてくれない

なんとか信じてもらえた、だけど買ってくれない、

つまり「行動してくれない」のです。

では、どうしたらこの「3つの壁」を

乗り越えることができるでしょうか?

もちろん色々な方法があるでしょう。

信頼関係の構築が大切だ!といっても、

それは大前提中の大前提。

ここですべてを書ききることはできないのですが、

一つの方法を提示しましょう。

読者さんは、

あなたの文章に対して、そもそも、

なんで読まないといけないの?

なんで信じないといけないの?信じることができるの?

今すぐ行動しないといけないの?

という疑問を頭のどこかしらで思い浮かべています。

お客さんは、その広告やレターが、

あなたのためであるということに気づいていません。

セールスに対して一種の防衛本能があるのです。

ではどうやってその疑問をクリアするかですが、

ここで役に立つ「3つの質問」を挙げます。

それは

why me:なぜ、自分が買わないといけないのか?

why you:なぜ、あなたから買わないといけないのか?

why now:なぜ、今すぐ買わないといけないのか?

の3つです。

この3つの答えを探すようにしてください。

それが3つのNOTを超えるヒントになるはずです。

一週間お疲

れ様でした☆

いやあ、盆休みのない仕事なので、

今が盆ということを忘れてしまいます。

ご先祖様ごめんなさい…あせる

お互いに?のんびりして、疲れた体を癒しましょうv(^-^)v

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